Definire la
Strategia di Marketing
Definire la
Strategia di Marketing
Progettazione e definizione della Strategia di Marketing
La prima fase è importantissima, serve per strutturare l’idea. La strategia è la linea guida, il programma di lavoro che ti aiuterà a mantenere il focus su ciò che è importante.
Cos’è importante:
- Posizionarsi bene sul mercato
- Definire obiettivi chiari e raggiungibili
- Rispondere alla domanda: Perché i clienti dovrebbero scegliere la mia azienda?
Errori da evitare:
- Non condurre un’analisi del mercato
- Non redigere un Business plan
- Dare per scontata la strategia; aprire un negozio online non significa vendere.
Trovare i fondi per il Progetto
Trovare i fondi per il Progetto
Reperimento delle risorse finanziarie
Il fabbisogno finanziario deve essere stabilito in fase di progettazione, quando si redige il Business Plan, poi però bisogna trovare le risorse. Inutile nasconderlo… senza soldi è molto improbabile riuscire ad ottenere grandi risultati.
Cos’è importante:
- Bilanciare bene investimenti e copertura finanziaria da un punto di vista temporale;
- Considerare tutte le attività da porre in essere, sia operative che strategiche;
- Conoscere in anticipo le opportunità di finanziamento agevolato per le imprese, in particolare quelle a fondo perduto.
Errori da evitare:
- Non pianificare gli investimenti; pianificare significa avere le coperture finanziarie quando è necessario;
- Non considerare sin da subito le risorse umane da impiegare, con il relativo costo;
- Non considerare il costo di caricamento prodotti e aggiornamento del catalogo.
Creare
Sito web
e Catalogo prodotti
Creare Sito web e Catalogo prodotti
Sviluppo del sito web e caricamento del catalogo online
La soluzione da sviluppare deve tenere conto del settore merceologico e delle caratteristiche del tuo business; un catalogo fatto da migliaia di referenze ha esigenze completamente differenti rispetto ad uno con pochi prodotti.
Cos’è importante:
- Progettare la struttura del catalogo;
- Definire correttamente i percorsi di navigazione;
- Presentare al meglio, valorizzando i propri prodotti.
Errori da evitare:
- Rendere difficile il processo di acquisto;
- Utilizzare foto scadenti;
- Dare per scontato che i clienti conoscano i tuoi prodotti.
Aprire il negozio e
Lancio di Mercato
Aprire il negozio e
Lancio di Mercato
Lancio sul mercato
Per garantire un buon inizio alla tua idea è necessario programmare il suo lancio sul mercato. Avere un buon lancio significa iniziare a generare fatturato in meno tempo e in maniera più consistente.
Cos’è importante:
- Pianificare, pianificare, pianificare… e seguire un funnel di conversione;
- Comunicare correttamente il proprio posizionamento di mercato;
- Attivare tutti i touchpoint con i propri clienti.
Errori da evitare:
- Iniziare a lavorare al lancio dopo che il sito è online;
- Pensare che una campagna su Facebook Ads possa far vendere i tuoi prodotti;
- Non avere una strategia di marketing .
Gestire il negozio
e le spedizioni
Gestire il negozio
e le spedizioni
Gestione del Business
La gestione di un’attività online richiede tanto impegno e tante risorse, non soltanto economiche ma anche “umane”. Ci vogliono persone e competenze.
Cos’è importante:
- Avere una visione chiara di tutti gli aspetti da gestire;
- Produrre contenuti di qualità: testuali, fotografici e video;
- Dare assistenza ai clienti .
Errori da evitare:
- Pensare che la consegna sia un problema del corriere;
- Non ascoltare i clienti;
- Non dare la giusta importanza alla propria politica dei resi.
Sviluppare le vendite
ed il Business
Sviluppare le vendite ed il Business
Sviluppare il Business
Lo sviluppo del Business è competenza della Gestione Strategica; ha lo scopo di condurre l’attività verso gli obiettivi prefissati in fase di progettazione, individua la rotta e da indicazioni a chi è coinvolto nel progetto.
Cos’è importante:
- Fare continuamente Digital Analytics e lavorare sui tassi di conversione;
- Fidelizzare i clienti e creare un brand;
- Avere una politica di prezzi coerente.
Errori da evitare:
- Non avere una strategia multicanale;
- Usare i “secondo me” al posto dei dati;
- Pensare che per vendere sia sufficiente essere online.
Caseificio Angelo Martone
Forniture Generali
Idea Gioielli
Over Punto Zero
Nausicaa
Progetto Spesa
Pilates New Life
Officine Ottiche Group
